+250.000
+5 millones
+3.000
+90.000
+300Informe de sector | Climatización y aire acondicionado
Vender una empresa de climatización: cuánto vale y quién la compra.
España tiene 36.432 empresas de fontanería, calefacción y aire acondicionado, con 3,1 personas de media. Esto mira un comprador y esto baja el valor.
Cinco minutos, gratis y confidencial.
El informe en cifras
- Fecha
- 15 de octubre de 2026
- 37 páginas
120 compradores de nuestra base buscan en este sector
Cifras públicas, con la fuente en cada página del PDF.
36.432
empresas de clima y fontanería en 2024
con 3,1 personas de media
70 kW
desde esta potencia la ley obliga a contrato
kW son kilovatios; revisión mensual
2.042 M€
vendieron los fabricantes de equipos en 2025
millones de euros, un 11,4% más
8,6%
ganan antes de amortizar las empresas de 10 a 249 empleados
según el INE
Instituto Nacional de Estadística (INE), Estadística Estructural de Empresas 2024. Real Decreto 1027/2007, Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios (BOE). Alimarket, con datos de la asociación de fabricantes AFEC, febrero de 2026. Informe de Relevo Familiar, 15 de octubre de 2026.
Quién compra
120 compradores de nuestra base buscan en este sector.
Contamos la base de compradores de Relevo Familiar a 31 de octubre de 2026. Cada comprador cuenta una vez, aunque marque varias categorías.
120
marcan alguna de estas categorías
Categorías que contamos
- Construcción y reformas
- Limpieza y servicios a empresas
- aceptan cualquier sector
- 253
- compradores registrados en total
- 1.071
Quién compra, según el informe
No hay un dato público de la edad de los dueños. El más cercano es el de los autónomos de la construcción: el 25,4% tiene 56 años o más. El informe cita a Instalco, un grupo que compra empresas pequeñas en Suecia.
Ministerio de Trabajo, autónomos afiliados por actividad y edad, agosto de 2026. LINC Research, análisis de Instalco, julio de 2026.
Compradores registrados en la plataforma de Relevo Familiar: 1.071. Datos del CRM a 31 de octubre de 2026. Las empresas en venta ahora están en la plataforma.
Cuánto vale
Cómo se pone precio a este negocio.
Nuestra tabla de múltiplos recoge 11 categorías con cifra propia de ventas reales en el sur de Europa. Este sector no tiene la suya, y no inventamos una.
Cuánto vale
Es un negocio de obra con una parte de cuota. En el informe busco empresas con al menos un 40% de ingresos en contratos de edificios. La obra sube y baja con el verano.
Calcula la horquilla de tu empresaQué mira un comprador
Lo que pide un comprador antes de ofertar.
Sale del informe de este sector. Las fuentes están al final de cada página del PDF.
- 1
Los contratos, uno a uno
Cliente, potencia de la instalación, precio, fecha de renovación y si pasa de 70 kW.
- 2
Cuota y obra por separado
Cuánto es cuota y cuánto es obra en los tres últimos años, y qué parte llega como subcontrata.
- 3
Los técnicos
Cuántos tienen carné de instalaciones térmicas y certificado de gases fluorados, qué edad tienen y cuánto llevan en la casa.
- 4
El margen de cada contrato
Horas reales por visita frente a lo que se cobra, con el sueldo del dueño y de la familia aparte.
- 5
Los papeles de la ley al día
Registro de revisiones, certificados anuales, control de fugas e inspecciones.
- 6
De dónde vienen los clientes
Cuántos llegan por un mismo intermediario, como un administrador de fincas.
Qué baja el valor
Lo que puede bajar el precio de tu empresa.
Un comprador lo descuenta del precio o lo pone como condición para firmar.
Baja el valor
Faltan técnicos
Faltan casi 10.000 técnicos de frío. Si se van después de la venta, los contratos se quedan sin quien los atienda.
Baja el valor
Veranos flojos
La venta de equipos para casa cayó un 7,7% en 2024 y subió un 6,1% en 2025.
Baja el valor
Se cobra tarde
Las subcontratas cobran a 87 días de media. Quien trabaja para constructoras financia a sus clientes.
Baja el valor
Poca cuota fija
El contrato de mantenimiento solo es obligatorio por encima de 70 kW.
El informe completo
37 páginas con cifras públicas y sus fuentes.
Informe del 15 de octubre de 2026. Nota de 15 sobre 25, con cinco criterios puntuados del 1 al 5. Se descarga sin registro.
PDF en español.
Preguntas
Tres preguntas sobre vender en este sector.
Vale más si una parte grande de los ingresos es cuota de contratos y no obra. En el informe pido al menos un 40% en contratos de edificios.
Solo por encima de 70 kilovatios (kW) de potencia. Desde ahí, el Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios obliga a contrato y a revisión mensual.
No hay un dato público de la edad de los dueños. En la construcción, el 25,4% de los autónomos tiene 56 años o más. Además, el reglamento europeo de gases obliga a cambiar equipos de aquí a 2035.
Otros sectores
Otros informes que te pueden servir.
- 15/25Pocería y desatascosLeer el sector
- 16/25Mantenimiento de puertasLeer el sector
- 16/25Gestorías y asesoríasLeer el sector
Tu empresa
Cuéntanos qué tienes
y te decimos cuánto vale.
Respondes unas preguntas sobre tu empresa y ves una horquilla de valor. Nadie sabe quién eres hasta que tú lo decides.
Cinco minutos, gratis y confidencial.