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    Guía | Quién compra empresas

    Quién compra empresas en España: siete tipos de comprador y cuál encaja con la tuya.

    En España compran empresas siete tipos de comprador. Las gestoras de capital riesgo que publican su tamaño buscan un EBITDA, el beneficio de la actividad, desde 0 hasta más de 10 millones de euros. Tu cifra decide a quién llamas primero.

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    En esta guía

    Capítulos4
    Lectura
    9 min
    Datos
    Noviembre de 2026

    Cada cifra lleva su fuente al pie del capítulo.

    7

    tipos de comprador, cada uno con su guía

    Cuatro con directorio de ejemplos públicos y tres que se encuentran de otra forma.

    9 de 15

    gestoras de capital riesgo publican el tamaño de empresa que buscan

    En EBITDA, ventas o valor de la empresa. Las otras seis no dan un rango.

    76 %

    de quien se registra para comprar en la plataforma de Relevo declara menos de 1 millón de euros

    Entre quienes indicaron un rango, a 1 de noviembre de 2026.

    3 a 6

    meses pasan en una pyme desde que hay un comprador interesado hasta la firma

    Sin promesa de plazo: depende del comprador y de lo ordenada que esté tu empresa.

    Directorio de las guías de esta serie: webs de cada gestora y registro de la CNMV (Comisión Nacional del Mercado de Valores), 1 de noviembre de 2026. Capital declarado: registros de la plataforma de Relevo Familiar, en porcentajes. Plazo: guía de venta de Relevo Familiar.

    Actualizado a noviembre de 2026. Información general con datos públicos, sin relación comercial con ninguna entidad citada. No es asesoramiento ni una oferta. Cada operación la revisa un asesor antes de firmar.

    Índice

    Qué vas a encontrar

    Toca un capítulo para ir directo.

    Quien busca a quién vender su empresa suele encontrar listas de nombres. Una lista no te dice quién encaja con tu tamaño ni cómo te va a pagar.

    Aquí tienes los siete tipos de comprador en una tabla. Verás qué cambia para ti: tamaño, precio, forma de pago, plazo y qué te piden.

    Cada tipo tiene su guía. Las de fondos, search funds, family offices y consolidadores llevan ejemplos reales con la fuente de cada dato.

    Capítulo 1 de 4

    Siete compradores, comparados en una tabla

    Cada tipo compra un tamaño distinto y paga de otra forma. La tabla junta lo que cambia para ti antes de que te llame nadie.

    Qué cambia según quién te compre

    TipoTamaño que compraQué pagaCómo paga¿Se queda el dueño?PlazoQué pide
    Fondo de capital riesgoSegún la gestora: EBITDA de 1 a 5 millones o de más de 10, o un valor de empresa de 20 a 500 millones.Un múltiplo del EBITDA que sube con el tamaño y con el plan.Una parte al cierre, otra reinvertida y a veces un pago ligado a resultados.Casi siempre, un tiempo y con una parte.De 3 a 6 meses con la revisión ordenada.Cuentas claras, EBITDA demostrable y un equipo que funcione sin ti.
    Search fundUna sola pyme. Los vehículos que lo publican hablan de ventas de 3 a 25 millones.Un precio que el banco y los inversores del fondo puedan financiar.Capital de inversores y banco al cierre, y el resto aplazado.Unos meses de transición. El buscador pasa a dirigir.Más largo: el cierre depende de reunir el capital.Ingresos recurrentes, clientes repartidos y un plan de traspaso.
    Family officeCasi ninguno lo publica. Las webs que hemos leído no dan cifras.Un precio que deje una rentabilidad por caja, sin contar una venta futura.Casi todo al cierre, con capital propio y sin deuda.A menudo sí, o mantiene una parte.Largo y personal: decide una familia.Confianza, historial de caja y un equipo que siga.
    ConsolidadorEmpresas pequeñas del mismo sector, comprada una tras otra.Un múltiplo menor del que luego aplica al grupo entero.Efectivo y, a veces, acciones del grupo.Poco: integra tu marca y tu equipo.Rápido, con pocos papeles.Clientes que se queden y sistemas que se puedan integrar.
    Comprador estratégicoCualquiera, si le sirve a su negocio. El tuyo puede ser una pieza pequeña.Lo que vale tu empresa para él, con sus ahorros. A veces es el que más paga.Casi todo al cierre si es grande. Con pagos ligados a resultados si duda.Depende de si integra o mantiene.Variable: aprobaciones internas y, a veces, de competencia.Revisión completa. Antes, un NDA (acuerdo de confidencialidad) bien cerrado.
    Management buy-in (MBI)Lo que una persona financia: casi siempre por debajo del tamaño de un fondo.Un precio ajustado a su capital y a su banco.Capital propio, préstamo y pago aplazado a ti.Acompaña en la transición, unos meses.Lento: depende del banco.Historial claro y un traspaso de clientes y proveedores.
    Management buy-out (MBO)Lo que el equipo y su financiación pueden pagar.Un precio que la caja futura de la empresa pueda devolver.Aplazado: préstamo del vendedor y deuda bancaria, a veces con un fondo detrás.Sale poco a poco y a menudo mantiene una parte.Largo: se negocia la financiación y la salida a la vez.Que el equipo ya lleve la empresa y un pacto de gobierno.

    Tamaños: los que publican las propias entidades a 1 de noviembre de 2026. Formas de pago y plazos: criterio de Relevo Familiar con sus cuadernos de venta. Cada operación varía y nada de esto es una promesa.

    Fuente: Tabla de Relevo Familiar con los directorios públicos de la serie y sus cuadernos de venta (2026).

    Capítulo 2 de 4

    Cuál encaja con tu empresa: empieza por tu EBITDA

    Tu EBITDA es el beneficio de la actividad, antes de intereses, impuestos y amortizaciones. Con él ves qué puertas están abiertas.

    Quién publica que compra tu tamaño

    EBITDA de tu empresaQuién lo publica en su webQué más conviene mirar
    Menos de 1 millónInbergune, con EBITDA de 0 a 2 millones. Ninguna otra gestora del directorio baja tanto.Compradores del sector, un particular (MBI) o tu equipo (MBO). Un search fund si vendes más de 3 millones al año.
    De 1 a 5 millonesAlter Capital (de 1 a 5) e Inbergune (hasta 2). Aleos (de 2 a 8) si eres de biociencias.Search funds con ventas de 3 a 25 millones y consolidadores de tu sector.
    De 5 a 10 millonesCorpfin Capital (de 5 a 25) y Aleos (hasta 8, solo biociencias).Compradores estratégicos y gestoras que miran por valor de empresa: Realza, de 20 a 80 millones.
    Más de 10 millonesNazca Capital (más de 10) y Corpfin (hasta 25). Por valor, Proa (de 30 a 500 de valor de empresa) y Artá (de 50 a 350 de valor de mercado).Compradores estratégicos grandes y varias gestoras a la vez, para tener ofertas que comparar.

    Rangos publicados por cada entidad en su web a 1 de noviembre de 2026. No son una promesa de que compren ni cubren a todas las gestoras. La conversión entre EBITDA y valor de empresa depende del múltiplo de tu sector.

    • 0 a 10+

      millones de EBITDA es la escalera que publican las gestoras del directorio

      De Inbergune (hasta 2) a Nazca (más de 10).

    • 20 a 500

      millones de euros de valor de empresa publican Realza y Proa

      Los dos rangos se solapan de 30 a 80 millones. Artá da de 50 a 350 de valor de mercado.

    Fuente: Webs de las gestoras citadas, consultadas el 1 de noviembre de 2026. Cada fila enlaza a su fuente en la guía del tipo de comprador.

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    Capítulo 3 de 4

    Cómo llegar a cada uno sin enseñar tu empresa de más

    Llegar es la mitad del trabajo. Estos cuatro pasos sirven para cualquiera de los siete tipos.

    1. 1

      Prepara un perfil ciego

      Una página que describe el negocio sin decir cuál es: sector, tamaño y tipo de cliente. Sin nombre y con las cifras en rangos.

    2. 2

      Elige dos tipos, no siete

      Con tu EBITDA de la tabla, escoge los dos tipos que encajan. Hablar con los siete quema la empresa y tu tiempo.

    3. 3

      Firma un NDA antes de dar cifras

      El acuerdo de confidencialidad va primero con todos. Con un competidor, además, pide que solo dos personas vean los datos.

    4. 4

      Pide dos o tres ofertas por escrito

      Compara precio, forma de pago y qué te piden a ti. La carta de intenciones se parece más de lo que crees en el precio y cambia en el pago.

    Fuente: Método de venta de Relevo Familiar, cuadernos de venta (2026).

    Capítulo 4 de 4

    Por qué no publicamos un ranking de private equity en España

    Quien busca el ranking de private equity en España quiere saber quién es mayor. A quien vende le sirve saber quién encaja.

    • Cada gestora mide distinto

      Una cuenta capital gestionado, otra valor de las empresas y otra tamaño del último fondo. No se pueden ordenar en la misma lista.

    • Un fondo grande puede ignorarte

      El mayor de la lista tiene un suelo de EBITDA que tu empresa quizá no alcanza. El que te lee es el que publica tu tamaño.

    • Un orden sin fuente es opinión

      Cada fila de nuestro directorio enlaza a la página donde la entidad lo dice. Ordenamos por rango de EBITDA, no por prestigio.

    Fuente: Registro de entidades de capital riesgo de la CNMV y webs de las gestoras, consultados el 1 de noviembre de 2026.

    Preguntas

    Preguntas frecuentes

    Siete tipos: fondos de capital riesgo, search funds, family offices, consolidadores, compradores estratégicos, directivos o particulares de fuera y el propio equipo. Cada uno compra un tamaño y paga de otra forma.

    Depende de tu EBITDA. Por debajo de 1 millón suele encajar un comprador del sector, un particular o tu equipo. Entre 1 y 5 millones, ya hay gestoras y search funds. Con más de 10 millones, varias gestoras publican que compran.

    A veces el comprador estratégico, porque suma ahorros al juntar su negocio con el tuyo. No siempre. Compara siempre el precio con la forma de pago: parte puede quedar aplazada o ligada a resultados.

    Primero comprueba que tu EBITDA entra en el rango que la gestora publica. Luego presenta un perfil ciego, firma un NDA y prepara las cuentas para la revisión. Los pasos están en la guía de cómo vender tu empresa a un fondo.

    No lo publicamos. Cada gestora mide su tamaño de forma distinta y un orden por prestigio no dice si compra una empresa como la tuya. Mira el rango de EBITDA que publica cada una.

    Sigue leyendo

    Más guías y herramientas

    Esta página no nombra ninguna operación en curso. Si buscas empresas a la venta, mira las oportunidades abiertas.

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