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Compraventa de pymes, contada con casos reales.

Un concepto por artículo: fiscalidad, valoración, negociación y lo que pasa de verdad en una operación.

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Artículos

Para quien vende y para quien compra.

Fiscalidad

El socio invisible: cuánto se lleva Hacienda cuando vendes tu empresa

Dos empresarios venden por el mismo precio, pero la estructura societaria cambia por completo cuándo y cuánto tributan.

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Vender

El trato que se murió tres días antes del notario

Una contingencia fiscal era manejable. Descubrir que el vendedor la había ocultado rompió la confianza y la operación.

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Vender

El cliente al que dije que no

Una empresa puede ser muy rentable y, al mismo tiempo, no ser vendible si todo sigue dependiendo del fundador.

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Negociación

Por qué un competidor paga más que un fondo por tu empresa

Las sinergias tienen un valor concreto. Si solo hay un comprador en la mesa, casi siempre se las queda enteras.

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Comprar

La deuda neta: dos empresas iguales, dos cheques distintos

El valor de empresa no es el cheque del vendedor. La deuda, la caja y otros ajustes explican la diferencia.

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Negociación

El circulante: el ajuste que puede costarte 200.000 €

El nivel de circulante se pacta al inicio. Llegar sin calcularlo puede convertir una mejora operativa en una rebaja de precio.

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Valoración

Cómo valorar una pyme industrial en 2026

Los múltiplos de EBITDA que se publican son una guía, no una sentencia. Qué ajustes hacer antes de aplicar ninguno.

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Comprar

Las 5 cláusulas críticas de una carta de intenciones

La carta de intenciones marca el tono del resto del proceso. Estos son los puntos donde se gana o se pierde la negociación.

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