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+300Informe de sector | Agencias de publicidad
Vender una agencia de publicidad: cuánto vale y quién la compra.
La agencia media gana un 6,9% antes de amortizar, y la que retiene clientes gana el doble. Desde 2021 se han cerrado más de 170 compras en España y Portugal.
Cinco minutos, gratis y confidencial.
El informe en cifras
- Fecha
- 16 de octubre de 2026
- 36 páginas
25 compradores de nuestra base buscan en este sector
Cifras públicas, con la fuente en cada página del PDF.
14.308 M€
facturaron las agencias de publicidad en 2024
millones de euros, un 11,3% más que en 2023
6,9%
gana antes de amortizar una agencia de 10 a 249 personas
según el INE
4,5 años
dura de media la relación con la agencia creativa
y el 80% no piensa cambiar
170+
compras de agencias en España y Portugal desde 2021
según un asesor de compraventas
Instituto Nacional de Estadística (INE), Estadística Estructural de Empresas, publicidad (grupo 731). PuroMarketing, Agency Scope 2024/25 de Scopen, enero de 2025. Capital-Riesgo.es, informe de Bondo Advisors, mayo de 2026, dato de un asesor de compraventas. Informe de Relevo Familiar, 16 de octubre de 2026.
Quién compra
25 compradores de nuestra base buscan en este sector.
Contamos la base de compradores de Relevo Familiar a 31 de octubre de 2026. Cada comprador cuenta una vez, aunque marque varias categorías.
25
marcan alguna de estas categorías
Categorías que contamos
- Marketing, publicidad y diseño
- aceptan cualquier sector
- 253
- compradores registrados en total
- 1.071
Quién compra, según el informe
Desde 2021 se han cerrado más de 170 compras de agencias en España y Portugal, según un asesor de compraventas. Los grupos internacionales compran en España: Havas compró dos agencias españolas en 18 meses. Se compran agencias con el fundador dentro, y los compradores buscan lo que la inteligencia artificial no puede copiar.
Capital-Riesgo.es, informe de Bondo Advisors, mayo de 2026. Informe de Relevo Familiar.
Compradores registrados en la plataforma de Relevo Familiar: 1.071. Datos del CRM a 31 de octubre de 2026. Las empresas en venta ahora están en la plataforma.
Cuánto vale
Cómo se pone precio a este negocio.
Nuestra tabla de múltiplos recoge 11 categorías con cifra propia de ventas reales en el sur de Europa. Este sector no tiene la suya, y no inventamos una.
Cuánto vale
Ninguna compra de una pyme española ha publicado a la vez precio y beneficio. No hay cifra pública del sector. Los asesores hablan de rangos para pymes, pero son cifras de quien vende. Para una agencia de 30 años, el comprador mira si el equipo sigue sin el dueño.
Calcula la horquilla de tu empresaQué mira un comprador
Lo que pide un comprador antes de ofertar.
Sale del informe de este sector. Las fuentes están al final de cada página del PDF.
- 1
Los clientes, uno a uno
Facturación de cada uno en los tres últimos años, años de relación y si llegó por concurso.
- 2
De dónde vienen los clientes
Cuántos trajo el dueño y cuántos llegaron de otra forma.
- 3
Cuota y cambio de agencia
Qué parte es cuota mensual y qué parte son proyectos sueltos, y qué pasa si el cliente cambia de agencia.
- 4
Quién lleva qué
Quién lleva cada cuenta, y si el equipo la lleva sin el dueño.
- 5
Honorarios y producción
Qué facturas son honorarios y cuáles son producción.
- 6
La inteligencia artificial
Qué trabajo de la agencia ya hace con ella y cuánto tiempo ahorra.
Qué baja el valor
Lo que puede bajar el precio de tu empresa.
Un comprador lo descuenta del precio o lo pone como condición para firmar.
Baja el valor
La inteligencia artificial
Meta quiere que, a finales de 2026, una marca suba la foto de un producto y la inteligencia artificial haga el anuncio.
Baja el valor
Clientes por concurso
Ocho de cada diez se ganan por concurso. Y en un concurso, la agencia que ya tiene la cuenta suele perder.
Baja el valor
El ciclo
En 2020 la inversión publicitaria cayó un 17,9%. En 2025 bajó un 2,6%, la primera caída desde 2020.
Baja el valor
La media gana poco
Las agencias de 10 a 249 personas ganan un 6,9% de EBITDA (lo que gana antes de intereses, impuestos y amortizaciones).
El informe completo
36 páginas con cifras públicas y sus fuentes.
Informe del 16 de octubre de 2026. Nota de 12 sobre 25, con cinco criterios puntuados del 1 al 5. Se descarga sin registro.
PDF en español.
Preguntas
Tres preguntas sobre vender en este sector.
Depende de cuánto gana. La media gana un 6,9% antes de amortizar. En el informe busco una agencia de más de 20 años que gane más del 15%. Con clientes de sectores regulados que repiten cada año.
Grupos internacionales como Havas, que compró dos agencias españolas en 18 meses. Desde 2021 hay más de 170 compras en España y Portugal, según un asesor de compraventas.
Dura 4,5 años de media con la agencia creativa, y el 80% de los anunciantes no piensa cambiar. Lo dice el estudio Agency Scope de Scopen.
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