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+300Informe de sector | Instaladores eléctricos
Vender una empresa instaladora eléctrica: cuánto vale y quién la compra.
Toda la electrificación pasa por un cuadro eléctrico, y solo puede tocarlo una empresa instaladora con carné. España tiene 40.997.
Cinco minutos, gratis y confidencial.
El informe en cifras
- Fecha
- 16 de octubre de 2026
- 36 páginas
79 compradores de nuestra base buscan en este sector
Cifras públicas, con la fuente en cada página del PDF.
40.997
empresas de instalaciones eléctricas en 2024
con 199.413 personas
+32%
de ventas de 2021 a 2024
22.034 millones de euros el último año, cuenta del informe
9,9%
de margen antes de amortizar en 2024
según el INE
95.632
bombas de aerotermia vendidas en 2025
un 13% más
Instituto Nacional de Estadística (INE), Estadística Estructural de Empresas, construcción, actividad 4321, datos de 2024. Eurostat, 2021 a 2024. AFEC, asociación de fabricantes de climatización, informe de mercado 2025. Informe de Relevo Familiar, 16 de octubre de 2026.
Quién compra
79 compradores de nuestra base buscan en este sector.
Contamos la base de compradores de Relevo Familiar a 31 de octubre de 2026. Cada comprador cuenta una vez, aunque marque varias categorías.
79
marcan alguna de estas categorías
Categorías que contamos
- Construcción y reformas
- aceptan cualquier sector
- 253
- compradores registrados en total
- 1.071
Quién compra, según el informe
Desde 2020 compran instaladoras Eiffage, ACS, Amper y Energy Solar Tech. En el norte de Europa, Instalco y Bravida llevan años comprando instaladoras pequeñas. Aquí la pequeña sigue sin consolidador. Es el hueco de un comprador particular o de un fondo de búsqueda, que levanta dinero de inversores.
Eiffage Energía Sistemas, nota de prensa de agosto de 2025, dato de la empresa. Alimarket, abril de 2023. Informe de Relevo Familiar.
Compradores registrados en la plataforma de Relevo Familiar: 1.071. Datos del CRM a 31 de octubre de 2026. Las empresas en venta ahora están en la plataforma.
Cuánto vale
El múltiplo de este sector, con su fuente.
El múltiplo son las veces que se paga el beneficio anual para fijar el precio. Aquí va aplicado al EBITDA, lo que gana el negocio antes de intereses, impuestos y amortizaciones.
Categoría de la tabla
Construcción y reformas
3,8×
Múltiplo base de Relevo
3,8×
Media de ventas en el sur de Europa
veces el EBITDA
Cuánto vale
Las instaladoras se miden con la categoría de construcción y reformas, la más cercana de la tabla. Solo una compra publicó precio y beneficio. Fue Sarpel, una instaladora gallega de 32,8 millones de euros de ventas. En 2023 pagaron 7,5 veces su EBITDA (lo que gana antes de intereses, impuestos y amortizaciones).
Calcula la horquilla de tu empresaVentas en el sur de Europa: Dealsuite, Southern European M&A (fusiones y adquisiciones) Monitor 2025, primer semestre de 2025. Usamos la categoría de Dealsuite más cercana a este sector. Múltiplo base de Relevo: calculadora de la plataforma, calibrada en junio de 2026 para una empresa de 500.000 a 1 millón de euros de EBITDA.
Qué mira un comprador
Lo que pide un comprador antes de ofertar.
Sale del informe de este sector. Las fuentes están al final de cada página del PDF.
- 1
De dónde vienen los clientes
Ventas por cliente de tres años, cuántos repiten y cuánto llega por constructoras o por recomendación.
- 2
Los carnés
Quién tiene la habilitación de instalador, en qué categoría y a nombre de quién quedan después de la venta.
- 3
Quién presupuesta
Qué parte de los presupuestos hace el dueño, cuánto tiempo se queda y quién le sustituye.
- 4
El desglose de las cuentas
Obra, averías, mantenimiento y electrificación por un lado. El sueldo del dueño y de la familia, por otro.
- 5
La cartera
Obras firmadas y pendientes, con fecha y precio. Es la mejor previsión en un negocio sin cuota.
- 6
Los oficiales
Edad, antigüedad, carnés y cuántas horas factura cada uno.
Qué baja el valor
Lo que puede bajar el precio de tu empresa.
Un comprador lo descuenta del precio o lo pone como condición para firmar.
Baja el valor
El dueño
En una pyme, el dueño suele presupuestar y tener el carné. Si se va sin relevo, la empresa no puede ni certificar una obra.
Baja el valor
La obra
No hay cuota: cada año hay que volver a llenar la agenda. El mercado de material eléctrico cayó un 62% de 2007 a 2013.
Baja el valor
Los oficiales
Hay más de dos contratos por cada parado con el título. Si dos oficiales se van tras la venta, la facturación se va con ellos.
Baja el valor
Se cobra tarde
El sector privado paga a 67 días, y a la subcontrata, a 87.
El informe completo
36 páginas con cifras públicas y sus fuentes.
Informe del 16 de octubre de 2026. Nota de 16 sobre 25, con cinco criterios puntuados del 1 al 5. Se descarga sin registro.
PDF en español.
Preguntas
Tres preguntas sobre vender en este sector.
Construcción y reformas tiene un múltiplo base de 3,8 veces el EBITDA (lo que gana antes de intereses, impuestos y amortizaciones). Las ventas reales del sur de Europa, según Dealsuite, dan una media de 3,8 veces. En el informe busco más de 30 años de nombre, más trabajo del que atiende y cobro por adelantado.
Desde 2020, Eiffage, ACS, Amper y Energy Solar Tech. La instaladora pequeña sigue sin consolidador en España.
Solo una empresa instaladora con carné. Sin su certificado, la distribuidora no conecta la luz, según el Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión (Real Decreto 842/2002).
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