Diccionario de compraventa de empresas | Valoración y precio

Sinergias: qué son y por qué un competidor paga más.

Las sinergias son el ahorro o el ingreso extra que consigue un comprador al juntar tu empresa con la suya. Explican por qué un competidor suele pagar más que un fondo.

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Ficha del término

Sinergias

Grupo: Valoración y precio
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

210.000 € al año de sinergias valen 1.050.000 € a 5 veces

Un comprador del sector gasta 6.000.000 € al año con sus proveedores. Al juntar volúmenes negocia un 2 % de ahorro: 120.000 €. Además evita 90.000 € de administración duplicada. Las sinergias son de 210.000 € al año y, a 5 veces, valen 1.050.000 €. Si el vendedor logra que el comprador le pague el 40 %, el precio sube 420.000 €.

Cuándo te lo encuentras

Aparecen en la fase de ofertas, cuando hay varios compradores en la mesa. Cada uno las calcula en su análisis interno y tú ves su efecto en el precio, no la cuenta. Si solo hay un comprador, casi no se hablan.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

210.000 €
de sinergias al año
1.050.000 €
de valor a 5 veces
420.000 €
más de precio si repartes un 40 %

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Valor de las sinergias = (ahorro anual + ingreso extra anual) x múltiplo

En el ejemplo: (120.000 + 90.000) x 5 = 1.050.000. Lo que cobra el vendedor es la parte pactada: 1.050.000 x 40 % = 420.000. El resto se lo queda el comprador.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Las sinergias son tuyas solo si hay más de un comprador que las vea. Con uno solo, se las queda enteras. Por eso se busca a varios compradores del sector a la vez. Calcula cuánto valen para cada uno y deja que compitan.
Si compras
No pagues por las sinergias que solo tú puedes conseguir: son tu mérito. Reparte una parte con el vendedor para ganar la compra. Ejecuta el resto con un plan de integración con fechas y responsables.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Pagar al vendedor el 100 % de las sinergias. Se calculan antes de integrar y suelen salir más bajas después. Reparte una parte y pon el resto en un plan con fechas. Ata una parte del precio a que se consigan, con un earn-out si hace falta.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Qué ahorros o ventas calcula el comprador al juntar las dos empresas? Pide el detalle.
2
¿Hay otros compradores del sector que puedan ver el mismo ahorro?
3
¿Qué parte del precio depende de que esas sinergias se consigan de verdad?

Para ir más a fondo