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+300Informe de sector | Almacenes de cerámica y baño
Vender un almacén de cerámica y baño: cuánto vale y quién lo compra.
El almacén mediano gana un 7% antes de amortizar, y al bueno lo separan el producto que elige y cómo cobra. Hay 11.023 almacenes de materiales y sanitarios.
Cinco minutos, gratis y confidencial.
El informe en cifras
- Fecha
- 16 de octubre de 2026
- 36 páginas
81 compradores de nuestra base buscan en este sector
Cifras públicas, con la fuente en cada página del PDF.
11.023
almacenes de materiales y sanitarios en 2024
con 6 personas de media
25.394 M€
vendieron en 2024
millones de euros: un 57% más que en 2018, con un 18,7% menos de empresas que en 2019
7,0%
gana antes de amortizar el almacén mediano con cuentas
uno de cada cuatro gana más del 12%
6.000+
almacenes compran ya a través de una central
sus ventas suman 13.592 millones de euros
Instituto Nacional de Estadística (INE), Estadística Estructural de Empresas, comercio al por mayor de materiales de construcción, 2018 a 2024. C de Comunicación, ranking con datos del Registro Mercantil, febrero de 2025. Alimarket, informe 2026 sobre centrales de compras, mayo de 2026. Informe de Relevo Familiar, 16 de octubre de 2026.
Quién compra
81 compradores de nuestra base buscan en este sector.
Contamos la base de compradores de Relevo Familiar a 31 de octubre de 2026. Cada comprador cuenta una vez, aunque marque varias categorías.
81
marcan alguna de estas categorías
Categorías que contamos
- Distribución mayorista
- aceptan cualquier sector
- 253
- compradores registrados en total
- 1.071
Quién compra, según el informe
Compran grupos y centrales. BigMat ha comprado cuatro negocios desde 2021, y más de 6.000 almacenes compran juntos en centrales. Saint-Gobain compró almacenes en 2007 y 2008, y en 2021 vendió su red a BigMat. Venden por jubilación: Andimac, la asociación de la distribución, señala la falta de sucesión como causa principal de cierre.
Idealista y Cinco Días, mayo de 2021. Merca2, marzo de 2024. Alimarket, mayo de 2026.
Compradores registrados en la plataforma de Relevo Familiar: 1.071. Datos del CRM a 31 de octubre de 2026. Las empresas en venta ahora están en la plataforma.
Cuánto vale
El múltiplo de este sector, con su fuente.
El múltiplo son las veces que se paga el beneficio anual para fijar el precio. Aquí va aplicado al EBITDA, lo que gana el negocio antes de intereses, impuestos y amortizaciones.
Categoría de la tabla
Distribución y mayoristas
4,3×
Múltiplo base de Relevo
4,4×
Media de ventas en el sur de Europa
veces el EBITDA
Cuánto vale
Distribución y mayoristas es la categoría más cercana de la tabla. Ninguna compra de la lista publicó su múltiplo. La mejor referencia para una pyme es Dealsuite: 4,4 veces el EBITDA, lo que gana antes de intereses, impuestos y amortizaciones.
Calcula la horquilla de tu empresaVentas en el sur de Europa: Dealsuite, Southern European M&A (fusiones y adquisiciones) Monitor 2025, primer semestre de 2025. Usamos la categoría de Dealsuite más cercana a este sector. Múltiplo base de Relevo: calculadora de la plataforma, calibrada en junio de 2026 para una empresa de 500.000 a 1 millón de euros de EBITDA.
Qué mira un comprador
Lo que pide un comprador antes de ofertar.
Sale del informe de este sector. Las fuentes están al final de cada página del PDF.
- 1
Especialista con nave propia
En el informe busco un especialista en cerámica con nave propia, que cobre al contado y pague más tarde a fábrica.
- 2
Las ventas por familia
Qué parte es azulejo, baño, piscina y exterior, y cuánto deja cada familia.
- 3
Los clientes
Sin contrato, un cliente grande o la piscina, que es de temporada, pesan mucho. Más de la mitad de las piscinas se entrega de junio a diciembre.
- 4
Los proveedores y el rappel
El dueño suele negociar el rappel, el descuento que da la fábrica por volumen. Si se va sin relevo, se lleva parte del negocio.
- 5
El surtido técnico
Las buenas se distinguen por el surtido técnico de exterior y piscina, que el piscinero y el contratista de hoteles necesitan.
- 6
Cobro y stock
Las empresas españolas pagan a 67 días de media, por encima de los 60 que marca la ley.
Qué baja el valor
Lo que puede bajar el precio de tu empresa.
Un comprador lo descuenta del precio o lo pone como condición para firmar.
Baja el valor
No hay contrato
El reformista puede irse mañana, y Leroy Merlin creció un 14% en clientes profesionales en 2025.
Baja el valor
El margen es fino
La media del sector gana un 6,1% de sus ventas antes de amortizar: poco margen para errores.
Baja el valor
El cobro se come la caja
Las empresas españolas pagan a 67 días de media, por encima de los 60 que marca la ley.
Baja el valor
El precio aprieta
La cerámica india sale de fábrica a 4,6 o 5 euros el metro, frente a 11 o 12 la española.
El informe completo
36 páginas con cifras públicas y sus fuentes.
Informe del 16 de octubre de 2026. Nota de 15 sobre 25, con cinco criterios puntuados del 1 al 5. Se descarga sin registro.
PDF en español.
Preguntas
Tres preguntas sobre vender en este sector.
Dealsuite da 4,4 veces el EBITDA a un mayorista mediano del sur de Europa. El múltiplo base de Relevo para distribución y mayoristas es 4,3.
Grupos y centrales de compras. BigMat ha comprado cuatro negocios desde 2021, y más de 6.000 almacenes compran ya juntos en centrales.
La media del sector gana un 6,1% de sus ventas antes de amortizar, según el INE. Uno de cada cuatro almacenes con cuentas publicadas gana más del 12%.
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