Diccionario de compraventa de empresas | Compradores

Emprendimiento por adquisición: comprar una empresa en vez de crearla.

El emprendimiento por adquisición (ETA, por sus siglas en inglés) consiste en comprar una empresa que ya funciona y dirigirla. No se crea una desde cero.

Cuéntanos qué empresa buscas

Cuéntanos qué buscas y te avisamos cuando entre una que encaje.

Ficha del término

Emprendimiento por adquisición

Grupo: Compradores
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

De 200 empresas contactadas a 1 compra

Un comprador escribe su tesis y contacta 200 empresas. Responden 40, tiene reuniones con 8, ve las cuentas de 3 y hace una oferta por 1. En nuestra experiencia, el proceso va de 6 a 18 meses desde la tesis hasta la firma. La búsqueda es lo que más tiempo lleva. El embudo es un ejemplo: cada comprador tiene el suyo.

Cuándo te lo encuentras

Es el punto de partida de quien decide comprar: antes de buscar, escribe su tesis. Dura meses de búsqueda y termina con la firma. Hoy lo hacen particulares, directivos y pequeños grupos. Empieza por una tesis escrita en una página: sector, tamaño de la empresa, zona y cuánto dinero propio puedes poner.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

200
empresas contactadas
8 y 3
reuniones y cuentas vistas
6 a 18 meses
desde la tesis hasta la firma

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Embudo de compra = empresas contactadas → respuestas → reuniones → cuentas vistas → ofertas

En el ejemplo: 200 → 40 → 8 → 3 → 1. De cada 200 empresas contactadas sale una compra. Mejorar la tesis y el mensaje sube la respuesta.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Un comprador de este tipo viene a dirigir y se queda años. Pide conocerlo bien, ver su dinero y su plan de transición. Su punto débil es la financiación: pide pruebas. Puede ser la mejor salida para un negocio que depende del dueño.
Si compras
Empieza escribiendo una tesis con sector, tamaño y zona. Contacta a muchos dueños: la mayoría no responderá. Compra con las cuentas delante y deja al vendedor en la transición. Cuenta con el tiempo que lleva y con el capital propio.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Buscar sin una tesis clara. Contactar con mensajes genéricos a cientos de empresas quema tiempo y reputación. Fija un tamaño, un sector y una zona, y personaliza cada mensaje. Y no firmes una exclusividad sin tener la financiación hablada.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Cuál es mi tesis de compra: sector, tamaño de EBITDA (el beneficio de la actividad) y zona?
2
¿Cuánto capital propio y cuánta deuda puedo mover sin poner en riesgo mi patrimonio?
3
¿Cuántos meses de búsqueda y de sueldo me puedo permitir sin ingresos?

Para ir más a fondo