Diccionario de compraventa de empresas | Contrato y negociación

Traspaso de negocio: qué es y qué incluye el precio.

El traspaso de negocio es la cesión de un negocio en marcha, con su local, su clientela y sus instalaciones. Se hace a cambio de un precio y es la forma habitual de vender un negocio de autónomo.

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Ficha del término

Traspaso de negocio

Grupo: Contrato y negociación
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

85.000 € de traspaso, desglosados en tres partidas

Un autónomo traspasa su negocio por 85.000 €. De esa cifra, 18.000 € son existencias, 22.000 € son instalaciones y mobiliario y 45.000 € pagan la clientela y el derecho a seguir en el local. El contrato de alquiler pasa al comprador si el propietario lo consiente. El desglose importa porque cada partida tributa y se amortiza de forma distinta.

Cuándo te lo encuentras

Se negocia al principio, cuando se decide qué se vende, y se firma junto al cambio de contrato de alquiler. Lo habitual en negocios pequeños y de autónomos, antes de pensar en una sociedad.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

85.000 €
de precio del traspaso
45.000 €
por la clientela y el local
40.000 €
por existencias e instalaciones

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Precio del traspaso = existencias + instalaciones + clientela y derecho al local

En el ejemplo: 18.000 + 22.000 + 45.000 = 85.000. Las existencias se valoran a su coste el día de la entrega y se inventarían juntas.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Pide que el contrato desglose cada partida y que el propietario del local consienta por escrito. Sin su permiso, el comprador puede no entrar en el alquiler. Y averigua con tu asesor cómo tributa cada parte antes de poner precio.
Si compras
Comprar un traspaso es comprar un contrato de alquiler y una clientela. Lee el contrato y el plazo restante. Pide un periodo de transición en que el cedente te presente a los clientes y no abra otro negocio igual cerca.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Pagar un traspaso sin ver el contrato de alquiler. Si el propietario sube la renta o no renueva, la clientela pierde valor. Y firma un pacto de no competencia: sin él, el cedente puede abrir al lado y llevarse a los clientes.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Cuánto del precio es existencias, instalaciones y clientela? Pídelo por escrito.
2
¿Consiente el propietario del local el cambio de arrendatario y por cuánto tiempo?
3
¿Hay una no competencia del cedente que cubra una zona real alrededor del local?

Fiscal y legal

Qué dice la norma.

Una unidad económica autónoma no está sujeta a IVA (el impuesto sobre el valor añadido). La mera cesión de bienes sí lo está. Si la venta del patrimonio empresarial no va con IVA, los inmuebles incluidos tributan por transmisiones patrimoniales onerosas, a un tipo autonómico. En el IRPF, el valor de adquisición de lo afecto al negocio es su valor contable. Cómo tributan las existencias del autónomo en esta operación no lo afirmamos: lo decide tu asesor.

Fuentes primarias

Actualizado a noviembre de 2026. Información general, no asesoramiento. Cada caso lo revisa un asesor antes de firmar.

Para ir más a fondo