Diccionario de compraventa de empresas | Contrato y negociación

Contrato de compraventa: qué incluye y qué te juegas.

El contrato de compraventa, o SPA por sus siglas en inglés, es el documento final donde se firma la venta. Fija el precio, cómo se paga, las garantías y lo que cada parte hace después.

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Ficha del término

Contrato de compraventa

Grupo: Contrato y negociación
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

2.600.000 € repartidos en tres pagos

El contrato fija un precio de 2.600.000 €. Se pagan 1.950.000 € al firmar (75 %), 390.000 € quedan en una cuenta de garantía durante 18 meses (15 %) y 260.000 € se aplazan 12 meses (10 %). El vendedor cobra seguro 1.950.000 € el día de la firma. El resto depende de que no haya reclamaciones y de que el comprador pague. La portada dice 2.600.000 €, la realidad al firmar es otra.

Cuándo te lo encuentras

Se negocia tras la revisión a fondo y se firma ante notario. Es el último documento antes del cobro. Tras la firma llega el cierre, y tus garantías siguen vivas el plazo pactado. Revisa el borrador con una tabla de pagos al lado y liga cada cláusula a un euro cobrado o a un riesgo.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

1.950.000 €
se cobran al firmar
390.000 €
en cuenta de garantía 18 meses
260.000 €
aplazados 12 meses

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Precio total = pago al cierre + cuenta de garantía + pago aplazado + parte variable

En el ejemplo: 1.950.000 + 390.000 + 260.000 = 2.600.000. Cada parte se cobra en una fecha distinta y con un riesgo distinto.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
En el contrato se juega todavía mucho dinero tuyo. Lee las garantías como si fueran a ejecutarse, porque pueden. Pacta límites a lo que respondes, un plazo y una cuantía máxima, y fija cuándo recuperas lo que queda retenido.
Si compras
El contrato es tu protección: las garantías, los límites y el precio ligado a cifras. Pide que lo redacte tu abogado, no el del vendedor. Mira el cuadro de pagos y el riesgo de cada parte antes de las cláusulas más finas.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Leer el precio y saltarse el calendario de pagos. Un contrato con precio alto y mucho dinero retenido, aplazado o condicionado puede dar menos que otro más bajo pagado al cierre. Haz tu cuadro con lo que cobras seguro.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Cuánto cobro el día de la firma y cuánto queda retenido, aplazado o condicionado?
2
¿Qué garantías doy, con qué límite de cuantía y por cuánto tiempo?
3
¿Qué pasa si el comprador no paga la parte aplazada?

Para ir más a fondo