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+300Tipo de comprador | Consolidadores
Consolidadores y buy and build: grupos que compran una empresa tras otra.
Un consolidador compra empresas de un mismo sector y las junta en un grupo. En control de plagas, un solo grupo hizo al menos 39 de las 55 compras desde 2015. El 97,6 % de las empresas sigue fuera.
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En este artículo
- Lectura
- 7 min
- Datos
- Noviembre de 2026
Cada cifra lleva su fuente al pie del capítulo.
39 de 55
compras de empresas de control de plagas desde 2015 son de un solo grupo, Anticimex, como mínimo
Informe Nº 6 de «Así se consolidó». Fuera de grupos queda el 97,6 % de las empresas inscritas.
75
compras de gestorías y asesorías en tres años, de ocho compradores
Afianza hizo 39, ETL Global 21 y Talenom 9. Informe Nº 9.
5,5 veces
las ventas recurrentes pagó Zardoya por una pyme de ascensores, en una mediana de 12 compras
De 2008 a 2013. Al cerrar el año aún debía la mitad del precio. Informe Nº 4.
12 de 25
compras de alquiler de maquinaria con fecha desde 2015 son de Kiloutou
Loxam hizo 5. Trece de las 25 son de los últimos tres años. Informe Nº 8.
Informes «Así se consolidó» Nº 4, 6, 8 y 9 de Relevo Familiar, 25 de octubre de 2026. Notas e informes anuales de los compradores, CNMC y prensa con fecha.
Actualizado a noviembre de 2026. Información general con datos públicos, sin relación comercial con ninguna entidad citada. No es asesoramiento ni una oferta. Cada operación la revisa un asesor antes de firmar.
Índice
Qué vas a encontrar
Toca un capítulo para ir directo.
Un consolidador no te compra para ganar con tu empresa sola. Te compra para sumarte a un grupo que vale más que la suma de sus partes.
En inglés se llama buy and build, o roll-up si va muy rápido. Pasa en sectores con muchas empresas pequeñas y dueños que se jubilan.
Los datos salen de cuatro sectores medidos compra a compra: gestorías, ascensores, control de plagas y alquiler de maquinaria.
Capítulo 1 de 6
Cómo compran: tres modelos que se repiten
Un consolidador compra una empresa tras otra. La forma de comprarla cambia lo que te pasa a ti.
En racimo
Zardoya Otis compró 40 empresas de ascensores. Varias de una misma provincia, absorbidas en meses y sumadas a sus rutas. Anticimex hace lo mismo en control de plagas, con 39 compras.
El líder de cada zona
Kiloutou, con 12 compras de alquiler de maquinaria, compra al líder de cada provincia, le cambia la marca y lo une a su red. Pasó de 20 a 75 delegaciones desde 2021.
Plataforma con deuda
Afianza compra despachos de todo tipo y los junta bajo una marca. BlackRock le prestó 110 millones a siete años para comprar. ETL Global, en cambio, suma socios: tu despacho entra en una firma de su zona.
Cotizada que lo mete en su sistema
Talenom, cotizada en Helsinki, compra despachos pequeños, los pasa a su sistema y publica lo que paga por cada compra. Es la única de su sector que lo hace.
Fuente: Informes Nº 4, 6, 8 y 9 de «Así se consolidó» (25 de octubre de 2026): notas de los compradores, informes anuales, CNMC y prensa con fecha.
Capítulo 2 de 6
Cuánto pagan: lo que publican cuatro sectores
Casi nadie publica el precio de una compra suelta. Estos son los pocos precios que sí se ven. Cada uno viene de un solo comprador.
Precios publicados en cuatro sectores
| Sector | Qué se sabe del precio | Quién lo publica |
|---|---|---|
| Gestorías y asesorías | 1,14 veces la facturación (9,46 millones por despachos que facturaban 8,29) y 7,6 veces el beneficio de explotación | Talenom, en sus informes de resultados |
| Mantenimiento de ascensores | 5,5 veces las ventas recurrentes de una pyme, en una mediana de 12 compras | Zardoya Otis, en sus informes de 2008 a 2013 |
| Control de plagas | 1,7 millones de media por empresa: 10 millones por seis (2017 y 2018) y 15 por nueve (2023) | Anticimex, en sus memorias |
| Alquiler de maquinaria | 110 millones por Hune en 2016, unas 4,7 veces su EBITDA (el beneficio de la actividad) | GAM, al comprar Hune |
Son datos de compradores concretos, no medias del sector. En gestorías, parte del precio depende de que los clientes se queden.
Fuente: Informes Nº 4, 6, 8 y 9 de «Así se consolidó»: cuentas propias con los informes de resultados y memorias de los compradores.
Capítulo 3 de 6
Cuánto mercado queda por comprar
Un consolidador compra mientras quedan empresas. En los cuatro sectores medidos, la mayoría sigue fuera.
95,7 %
de las ventas de gestorías sigue fuera de los compradores con ventas publicadas
Cuenta propia con el INE. Informe Nº 9.
97,6 %
de las empresas de control de plagas inscritas no es de ningún grupo
752 inscritas en tres comunidades. Informe Nº 6.
86 %
de las ventas de alquiler de maquinaria, como mínimo, sigue fuera de los grupos
Sobre 2.377 millones de ventas en 2024. Informe Nº 8.
69,5 %
del mercado de ascensores lo tienen cuatro grupos
Orona, Otis, TK Elevator y Kone, según Alimarket. Informe Nº 4.
Fuente: Informes Nº 4, 6, 8 y 9 de «Así se consolidó» (25 de octubre de 2026): INE, Alimarket, registros oficiales y cuentas propias.
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Capítulo 4 de 6
Qué pide en la due diligence
La due diligence de un consolidador es corta y mira lo que se puede integrar. No quiere conocerte: quiere sumarte.
Lo que querrá ver
- Tu cartera de clientes con las bajas medidas año a año.
- Cuánto cuesta pasar esa cartera a su sistema, y quién lo hace.
- Contratos de mantenimiento o de rutas, con fechas y precios.
- La plantilla: quién se queda, con qué contrato y cuánto cobra.
- Qué pasa con tu marca. Fain la deja y Kiloutou la cambia.
Fuente: Informes Nº 4, 8 y 9 de «Así se consolidó» y método de Relevo Familiar.
Capítulo 5 de 6
Ventajas e inconvenientes de vender a un consolidador
Un consolidador cierra rápido y con pocos papeles. A cambio, tu empresa deja de existir como la conoces.
Lo que cedes
Tu marca, a menudo, y parte del precio, que queda ligada a que los clientes se queden. Pagan un múltiplo menor del que luego aplican al grupo.
Lo que ganas
Una venta rápida a quien ya sabe integrar. A veces, acciones del grupo y un papel en él. Y un comprador que repite: si no cierra contigo, comprará al siguiente.
Fuente: Criterio de Relevo Familiar con los informes de la serie «Así se consolidó».
Capítulo 6 de 6
Cómo se llega a un consolidador
Normalmente llegan ellos. Pero conviene hablar antes con dos de los grupos de tu sector, no con uno.
- 1
Averigua quién compra en tu sector
Las notas de prensa de compras y los registros públicos lo cuentan. Busca cuántas compras hizo cada grupo y cuándo fue la última.
- 2
Habla con dos, no con uno
Uno solo fija el precio. Dos te dejan comparar el múltiplo y la forma de pago.
- 3
Pide por escrito la marca y el equipo
Qué pasa con tu nombre, tu plantilla y tus clientes. Si no está en la oferta, no está.
- 4
Lee los informes de tu sector
Cada informe de la serie cuenta quién compra, a cuánto y qué ventana queda.
Fuente: Método de Relevo Familiar. Informes de la serie «Así se consolidó», 25 de octubre de 2026.
Ejemplos con fuente
7 grupos que compran empresas de un mismo sector
Cada uno dice, en su web o en una nota de prensa, que crece comprando. El orden no es un ranking.
Lista hecha con datos públicos, sin relación comercial con ninguna de estas entidades. Relevo no trabaja con ellas por estar aquí. Actualizada a noviembre de 2026. Si ves un dato desfasado, escríbenos a hola@relevofamiliar.com.
ETL GLOBAL España
Grupo de asesoría fiscal, legal y consultoría
Qué dice que compra
Dice que desde 2014 integra firmas y profesionales en España. Se presenta como primer grupo internacional de asesoría fiscal, legal y consultoría para pymes y middle market.
Talenom
Grupo cotizado de asesoría y contabilidad
Qué dice que compra
Compra el capital completo de asesorías españolas. Su última nota pública, del 20 de mayo de 2026, anuncia la compra de otra asesoría española.
Loxam
Grupo de alquiler de maquinaria
Qué dice que compra
Dice que ha crecido comprando marcas del alquiler (Airent, Realsa, Levanor, NDU y Hertz Energy) y que amplía su red con nuevas compras.
Kiloutou
Grupo de alquiler de maquinaria
Qué dice que compra
Dice que combina compras de empresas y expansión propia para estar en más zonas del país y ofrecer más servicios.
Anticimex España
Grupo de control de plagas
Qué dice que compra
En 2018 anunció las compras de Emdema, Plagastop y Sertra Plagas, tres empresas de control de plagas. La nota de Emdema habla de la compra de una empresa líder de su zona.
FAIN Ascensores
Grupo de mantenimiento de ascensores
Qué dice que compra
Su web cuenta la compra de la cartera de TKE Ireland y de Accel Lifts, y su llegada a Dinamarca y a Países Bajos. No cita compras en España.
Henko Capital Partners
Gestora que consolida sectores
Qué dice que compra
Invierte en sectores fragmentados donde puede aplicar su método de consolidación, y busca escalar sus empresas comprando otras. Es una gestora de lower middle market.
Fuente
En el registro: HENKO CAPITAL PARTNERS, SGEIC, S.A..
CNMV: Comisión Nacional del Mercado de Valores, que lleva el registro oficial de las gestoras (SGEIC) y las sociedades de capital riesgo (SCR). Que una entidad aparezca aquí no es una recomendación ni una oferta. Los criterios cambian: comprueba cada uno en su web antes de escribirle.
Preguntas
Preguntas frecuentes
Es la estrategia de comprar varias empresas pequeñas de un mismo sector y juntarlas en un grupo que vale más. Se llama roll-up cuando se hace muy rápido. En castellano, consolidación sectorial.
Depende de por qué compran. Un consolidador compra para juntar un sector. Un comprador estratégico compra por sinergias. Un fondo compra para vender años después con ganancia.
Pocos publican precios. Talenom pagó 1,14 veces la facturación de los despachos que compró. Zardoya pagó 5,5 veces las ventas recurrentes en ascensores. Son datos de un comprador, no medias.
Los mayores, decenas. Zardoya Otis hizo 40 en ascensores, Afianza 39 en gestorías y Anticimex 39 en control de plagas. Los datos salen de nuestros informes «Así se consolidó».
Averigua qué grupos compran en tu sector y cuándo hicieron su última compra. Habla con dos, compara múltiplo y forma de pago y pide por escrito qué pasa con tu marca y tu equipo.
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