Diccionario de compraventa de empresas | Proceso de venta

Due diligence: qué es y qué revisa el comprador.

La due diligence es la revisión a fondo que hace el comprador antes de firmar. Comprueba con papeles que la empresa es lo que le han contado: cuentas, impuestos, plantilla, contratos y operaciones.

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Ficha del término

Due diligence

Grupo: Proceso de venta
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

105.000 € menos en una oferta de 2.400.000 €

Un comprador ofrece 2.400.000 €. Su revisión dura seis semanas y mira cinco carpetas. Encuentra 48.000 € de un IVA (el impuesto sobre el valor añadido) mal deducido, 22.000 € de vacaciones devengadas y no pagadas y 35.000 € de mantenimiento aplazado. Suman 105.000 €. Los pide como rebaja del precio, un 4,4 %. Si el vendedor los hubiera regularizado antes, no habrían bajado el precio.

Cuándo te lo encuentras

Empieza tras firmar la carta de intenciones y dura las semanas de la exclusividad. Termina antes del contrato. Sus hallazgos deciden si el precio se mantiene, baja o se pacta una garantía. El comprador suele enviar primero una lista de peticiones de documentos. Contéstala por orden y apunta cada entrega con su fecha.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

105.000 €
de rebaja por hallazgos
4,4 %
del precio ofertado
6 semanas
de revisión

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Precio final = oferta menos hallazgos cuantificados aceptados por las dos partes

En el ejemplo: 2.400.000 menos 105.000 = 2.295.000. Los hallazgos que no se pueden cuantificar acaban en una garantía del contrato o en un seguro.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
El comprador busca motivos para bajar el precio: es su trabajo. Prepárate con tu propia revisión antes de salir y ten los papeles en una sala de datos ordenada. Un hallazgo que cuentas tú pierde fuerza frente a uno que descubre él.
Si compras
Revisa cinco carpetas: societaria, financiera, fiscal, laboral y comercial. Anota cada bandera roja con su importe y úsala para rebajar el precio o pedir una garantía. Contrata a asesores que hayan hecho revisiones de pymes.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Hacer la revisión tarde o sin tiempo. Si la haces con prisa, aceptas garantías que no cubren lo que has visto. Y si el vendedor pone trabas para entregar papeles, anótalo como una señal: las demoras suelen esconder algo.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Qué carpetas voy a revisar y qué bandera roja busco en cada una?
2
¿Cuánto cuesta cada hallazgo en euros y quién lo asume en el contrato?
3
¿Qué documentos tarda el vendedor en entregar y por qué?

Para ir más a fondo

Guía: la revisión a fondo, carpeta a carpeta

Cinco carpetas y la bandera roja de cada una, para comprobar con papeles que la empresa es lo que te contaron.

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Preguntas

Lo que se pregunta sobre este término.

¿Qué es la due diligence en español?

Es la revisión a fondo de una empresa antes de comprarla. También se dice diligencia debida o auditoría de compra.

¿Cuánto dura una due diligence?

En una pyme, de varias semanas a unos meses, según el tamaño y lo ordenada que esté la empresa. Desde un comprador interesado hasta la firma suelen pasar de 3 a 6 meses.

¿Quién paga la due diligence?

La paga el comprador, que contrata a sus asesores. El vendedor puede adelantar una revisión propia para llegar mejor preparado.

Actualizado a noviembre de 2026.

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