Diccionario de compraventa de empresas | Contrato y negociación

Exclusividad: qué es y cuántos días conceder.

La exclusividad es el periodo en que el vendedor negocia solo con un comprador y no habla con nadie más. Suele pedirse en la carta de intenciones y dura de 2 a 3 meses.

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Ficha del término

Exclusividad

Grupo: Contrato y negociación
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

75 días de exclusividad construidos con un calendario

Un comprador pide 120 días de exclusividad. Tú propones un calendario: 40 días para la revisión a fondo, 20 para negociar el contrato y 15 de margen. Son 75 días. Concedes 75 y ligas la prórroga a un hito: el informe de la revisión o el visto bueno de su banco. Te ahorras 45 días de bloqueo sin tareas que lo justifiquen.

Cuándo te lo encuentras

Se pide en la carta de intenciones y corre desde que la firmas hasta la firma del contrato. Es el punto donde un vendedor con varios compradores pierde fuerza. Por eso se cierra con calendario. Si el borrador no fija fecha de fin, pídela: sin fecha, la exclusividad puede alargarse sin que nadie lo decida.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

75 días
de exclusividad con calendario
120 días
pedidos por el comprador
45 días
que te ahorras de bloqueo

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Exclusividad = días de revisión + días de contrato + margen

En el ejemplo: 40 + 20 + 15 = 75 días. Cada prórroga se pacta aparte y ligada a un hito, no por defecto.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Cada día de exclusividad es un día sin segundo comprador. Concede el mínimo que el comprador pueda justificar con tareas. Ata la prórroga a un hito por escrito y pide que, si no llega, la exclusividad termine sola.
Si compras
Pide la exclusividad que necesitas, ni más ni menos. Con tu calendario delante, el vendedor puede decir que sí. Cuanto más tiempo pidas sin explicar tareas, más probable es que otro comprador ocupe tu lugar.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Conceder la exclusividad sin penalización ni hitos. Si el comprador desaparece o baja el precio al final, tú has perdido semanas y el resto de ofertas se ha enfriado. Pide que la oferta se mantenga o que haya una compensación si abandona.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Qué tareas concretas justifican cada semana de exclusividad?
2
¿Qué hito por escrito permite prorrogarla y quién lo verifica?
3
¿Qué compensación hay si el comprador abandona o baja el precio sin causa nueva?

Para ir más a fondo