Diccionario de compraventa de empresas | Contrato y negociación

Carta de intenciones: qué es y qué te ata de verdad.

La carta de intenciones (LOI, por sus siglas en inglés) es la primera oferta seria por escrito. Recoge precio, forma de pago y condiciones. Casi nada te ata todavía, salvo la exclusividad.

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Ficha del término

Carta de intenciones

Grupo: Contrato y negociación
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

Una oferta de 1.850.000 € de la que cobras 1.480.000 € seguros

Un comprador envía una carta de intenciones por 1.850.000 € de valor de empresa. Paga el 80 % al cierre (1.480.000 €) y el 20 % restante (370.000 €) aplazado a un año. Pide 75 días de exclusividad y sujeta la oferta a una revisión a fondo. Con una deuda neta de 300.000 €, lo que cobras seguro al firmar es 1.180.000 €. El precio de portada y el cobro seguro difieren en 670.000 €.

Cuándo te lo encuentras

Llega tras las primeras reuniones y antes de la revisión a fondo. Es el primer documento donde aparece una cifra y un calendario. Después viene la exclusividad, la revisión y el contrato.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

1.850.000 €
de precio de portada
1.180.000 €
de cobro seguro tras la deuda neta
75 días
de exclusividad que sí te ata

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Cobro seguro = parte pagada al cierre menos deuda neta

En el ejemplo: 1.480.000 menos 300.000 = 1.180.000. Lo aplazado (370.000) llega después y solo si se cumple lo pactado.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Compara cada carta por lo que cobras seguro al cierre, no por la cifra de portada. Acota la exclusividad en el tiempo y pide a cambio un hito: la prueba de fondos o el borrador del contrato. El precio de la carta puede cambiar en la revisión.
Si compras
La carta es tu mejor herramienta para ordenar la compra. Pon el precio, la estructura, las condiciones y los plazos con claridad. Evita dejar cosas abiertas que obliguen a renegociar después, cuando el vendedor ya tiene otra opción.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Firmar una exclusividad larga sin hitos. El precio no te obliga, pero la exclusividad sí: durante esos días no hablas con nadie más. Si el comprador baja el precio al final de la revisión, tú ya has perdido el tiempo y los otros compradores.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Qué partes de la carta obligan y cuáles no? Que lo diga el texto.
2
¿Qué porcentaje del precio llega al cierre y cuánto queda aplazado o sujeto a objetivos?
3
¿A qué hito está ligada la exclusividad y qué pasa si el comprador no lo cumple?

Para ir más a fondo

Las 5 cláusulas críticas de una carta de intenciones

Los puntos donde se gana o se pierde la negociación, con la pieza larga sobre este término.

Leer la pieza completa

Preguntas

Lo que se pregunta sobre este término.

¿Qué es una carta de intenciones en una compraventa?

Es la primera propuesta seria por escrito de un comprador. Recoge precio, forma de pago, condiciones y calendario, pero en general no obliga a cerrar.

¿Es vinculante una carta de intenciones?

En general no, salvo en partes concretas como la exclusividad y la confidencialidad. Lo que obliga lo dice el propio documento.

¿Qué diferencia hay entre carta de intenciones y contrato de compraventa?

La carta fija las bases y no cierra la venta. El contrato de compraventa es el documento final que se firma ante notario.

Actualizado a noviembre de 2026.

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