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Acuerdo de confidencialidad: qué es y qué debe decir.

El acuerdo de confidencialidad (NDA, por sus siglas en inglés) es el papel que firma el comprador para ver información sin contarla. Suele durar de 2 a 3 años.

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Ficha del término

Acuerdo de confidencialidad

Grupo: Contrato y negociación
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

De 25 contactos a 2 ofertas, con la información por capas

Un vendedor envía un teaser sin nombre a 25 compradores. 11 firman el acuerdo y reciben el cuaderno de venta. 5 piden las cuentas y las ven en la sala de datos. 2 presentan oferta. Solo 11 de 25 (44 %) conocen el nombre de la empresa. El acuerdo les prohíbe captar clientes y empleados durante 24 meses.

Cuándo te lo encuentras

Es el primer papel que se firma, tras el teaser y antes de enseñar el nombre o las cuentas. Va delante de la carta de intenciones. Si un comprador se resiste a firmarlo, es una señal que conviene anotar. Guarda copia firmada de cada acuerdo y apunta la fecha de caducidad: así sabes cuándo una información vuelve a ser libre.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

11
firman el acuerdo de 25 contactos
5
ven las cuentas
2
presentan oferta

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Cada capa de información exige un paso: teaser sin nombre, luego acuerdo firmado, luego cuentas, luego clientes

El nombre y los datos sensibles, como los clientes principales, se enseñan al final. Cuanto más avanza el comprador, más abres, y solo si ha cumplido el paso anterior.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Firma el acuerdo antes de dar el nombre, no después. Incluye que el hecho de que vendes también es confidencial, y una cláusula que impida captar tus empleados y clientes. Lleva un registro de quién recibe qué y cuándo.
Si compras
Firmar es una condición para ver información, pero también te obliga a ti. Úsala solo para evaluar la compra, no para tu negocio. Si trabajas en el mismo sector, pide que parte de los datos se enseñen a un asesor externo.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Firmar un modelo genérico. Debe decir qué es información confidencial, para qué se puede usar, cuánto dura y qué pasa si se incumple. Sin sanción clara, el acuerdo pierde fuerza. Y vigila que no se pueda compartir con terceros sin tu permiso.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Qué información se considera confidencial y se incluye que la empresa está en venta?
2
¿Se prohíbe captar a mis empleados y clientes durante un plazo claro?
3
¿Qué penalización hay si se incumple y quién puede ver la información dentro del comprador?

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