Diccionario de compraventa de empresas | Proceso de venta

Teaser: qué es y qué datos puede llevar sin identificarte.

El teaser es el resumen de una página con el que se presenta una empresa a posibles compradores sin decir su nombre. Sirve para saber si hay interés antes de enseñar nada más.

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Ficha del término

Teaser

Grupo: Proceso de venta
Actualizado: noviembre de 2026

Un ejemplo con cifras

Una página, cero nombres y cuatro rangos

Un teaser dice: empresa familiar de 12 años y 38 empleados, con ventas de entre 4 y 5 millones de euros. El EBITDA (el beneficio de la actividad) está entre 480.000 y 560.000 €. Los clientes no se nombran: 120 en total y ninguno pasa del 9 % de las ventas. No lleva nombre, dirección, webs ni fotos. Al darlo en rangos, muchas empresas parecidas podrían encajar. Con la cifra exacta de ventas, se reconocería en su sector en un día.

Cuándo te lo encuentras

Es el primer documento que sale al mercado, antes de cualquier acuerdo. Sirve para ver quién se interesa. Después viene el acuerdo de confidencialidad y, con él, el cuaderno de venta. Envíalo siempre desde una cuenta que no lleve el nombre de la empresa en la dirección de correo.

Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.

1 página
de extensión
0
nombres, direcciones o fotos
4
datos en rangos: ventas, EBITDA, plantilla y antigüedad

Cómo se calcula

La fórmula, paso a paso.

Cómo se calcula

Teaser = resumen de la empresa en una página + rangos en lugar de cifras exactas + cero datos que identifiquen

Cada dato exacto reduce el grupo de empresas que podrían ser la tuya. Los rangos mantienen el anonimato y permiten al comprador filtrar si encaja con su búsqueda.

Los dos lados de la mesa

Lo mismo, visto desde cada lado.

Si vendes
Revisa cada línea con una pregunta: ¿alguien de mi sector me reconocería? Si sí, quítalo o ponlo en rango. El teaser sale a compradores que no han firmado nada, y no hay forma de recuperarlo una vez enviado.
Si compras
Un buen teaser te dice si encaja con tu tesis en un minuto. Fíjate en los rangos y en lo que falta. Si encaja, firma el acuerdo y pide el cuaderno. Si el teaser promete más de lo que luego enseñan, desconfía.

La trampa

Dónde se pierde dinero con este término.

Poner datos que identifican la empresa: una cifra exacta, una ciudad pequeña, un producto que nadie más vende. La rumorología llega a los empleados y a los clientes antes que el comprador. Revisa el teaser con alguien que no conozca tu empresa.

Antes de firmar

Tres preguntas para hacer.

1
¿Podría un competidor reconocer mi empresa con este teaser? Pásalo a alguien externo.
2
¿Qué datos voy a dar en rangos y cuáles no voy a dar?
3
¿A quién se envía y quién lleva el registro de las respuestas?

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