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Ajuste de precio: cómo funciona tras el cierre.
El ajuste de precio corrige lo pagado al cierre cuando las cuentas definitivas de deuda neta y circulante difieren de las estimadas. Se hace semanas después, con unas cuentas de cierre.
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Ficha del término
Ajuste de precio
- Grupo
- Contrato y negociación
- Actualizado
- noviembre de 2026
Un ejemplo con cifras
115.000 € menos tras revisar las cuentas de cierre
Al cierre se paga un precio provisional de 3.150.000 € con una deuda neta estimada de 620.000 € y un circulante de 410.000 €. Sesenta días después, las cuentas definitivas dicen deuda neta de 690.000 € y circulante de 365.000 €. La deuda sube 70.000 € y el circulante baja 45.000 €. El vendedor devuelve 115.000 € y el precio final es de 3.035.000 €.
Cuándo te lo encuentras
Se pacta en el contrato y se calcula unas semanas o meses después del cierre. Se paga cuando las partes aceptan las cuentas. Es la parte del precio que aún se mueve cuando ya has firmado. Pide que el contrato incluya un ejemplo numérico de las cuentas de cierre como anexo, con las mismas partidas que el balance.
Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.
3.150.000 €
de precio provisional al cierre
115.000 €
de ajuste a la baja
3.035.000 €
de precio final
Cómo se calcula
La fórmula, paso a paso.
Cómo se calcula
Precio final = precio provisional menos (deuda neta definitiva menos estimada) menos (circulante estimado menos definitivo)
En el ejemplo: 3.150.000 menos (690.000 menos 620.000) menos (410.000 menos 365.000) = 3.035.000. Si hay un desacuerdo, un experto independiente decide.
Los dos lados de la mesa
Lo mismo, visto desde cada lado.
Si vendes
Deja claro cómo se prepara la estimación y qué criterios contables manda el contrato. Que el comprador no pueda cambiar criterios para bajar el precio. Pide un plazo corto para sus cuentas y un tope al ajuste, como un porcentaje del precio.
Si compras
El ajuste te protege de una empresa que llega a la firma peor de lo previsto. Define con ejemplos qué entra en deuda neta y en circulante. Y fija un experto independiente y un calendario para resolver diferencias.
La trampa
Dónde se pierde dinero con este término.
Dejar los criterios contables sin fijar. Si el contrato no dice cómo se valoran existencias o provisiones, cada parte usa sus criterios y el ajuste acaba en pleito. Añade como anexo un ejemplo numérico del cálculo.
Antes de firmar
Tres preguntas para hacer.
- 1
¿Qué criterios contables manda el contrato para las cuentas de cierre?
- 2
¿Hay un tope al ajuste y un plazo para que el comprador lo presente?
- 3
¿Quién resuelve un desacuerdo y en cuánto tiempo?
Para ir más a fondo
El circulante: el ajuste que puede costarte 200.000 €
Un caso donde el nivel de circulante pactado mueve el precio final, con las cuentas paso a paso.
Leer la pieza completaPreguntas
Lo que se pregunta sobre este término.
Es la revisión del precio tras el cierre con cuentas definitivas. Corrige la deuda neta y el circulante frente a lo estimado.
Unas semanas o meses después del cierre, en un plazo que fija el contrato. El comprador prepara las cuentas y el vendedor las revisa.
Un experto independiente decide, según lo que diga el contrato. Conviene pactar su nombramiento y un plazo, para no ir a juicio.
Actualizado a noviembre de 2026.
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