+250.000
+5 millones
+3.000
+90.000
+300Tipo de comprador | Management buy-in
Management buy-in (MBI): vender a un directivo o a un particular de fuera.
Un management buy-in es la compra de tu empresa por alguien de fuera que va a dirigirla. Entre quienes se registran para comprar en la plataforma de Relevo, el 76 % declara menos de 1 millón de euros.
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En este artículo
- Lectura
- 7 min
- Datos
- Noviembre de 2026
Cada cifra lleva su fuente al pie del capítulo.
59 %
de quien se registra para comprar en la plataforma de Relevo declara menos de 500.000 euros
Entre quienes indicaron un rango, a 1 de noviembre de 2026.
76 %
declara menos de 1 millón de euros
El 24 % declara más de 1 millón y el 6 %, más de 5 millones.
30 a 50 %
del precio sale del bolsillo del comprador, según la guía de comprar de Relevo
El resto lo levanta con banco y con el propio vendedor.
300.000 €
pone un comprador en el ejemplo de abajo para pagar 1 millón por una empresa con 250.000 € de EBITDA, el beneficio de la actividad
Banco, 400.000 €. Tú, un aplazado de 300.000 €.
Registros de la plataforma de Relevo Familiar: porcentajes agregados del capital declarado, sin cifras totales, a 1 de noviembre de 2026. Guía de comprar de Relevo Familiar (2026). Ejemplo inventado con cuentas hechas.
Actualizado a noviembre de 2026. Información general con datos públicos, sin relación comercial con ninguna entidad citada. No es asesoramiento ni una oferta. Cada operación la revisa un asesor antes de firmar.
Índice
Qué vas a encontrar
Toca un capítulo para ir directo.
Un MBI es el comprador que no conoces. Llega de fuera, con ahorros propios y un banco, y quiere dirigir la empresa que compra.
Se parece a un search fund en el objetivo y a un particular en el bolsillo. La diferencia con un MBO está en quién compra: aquí nadie de tu equipo.
No hay lista de nombres. Se les encuentra donde buscan. Aquí tienes su dinero real, cómo se financia una compra suya y qué hacer para que te pague.
Capítulo 1 de 6
Qué es un MBI y en qué se diferencia del MBO
En un management buy-in compra una persona de fuera, un directivo o un particular. En un management buy-out compra tu propio equipo.
MBI frente a MBO
| Management buy-in (MBI) | Management buy-out (MBO) | |
|---|---|---|
| Quién compra | Alguien de fuera de tu empresa | Tu equipo directivo o tus empleados |
| Conoce la empresa | No, y lo que no sabe lo descuenta | Sí, por dentro |
| Riesgo principal | Que no entienda el negocio ni a los clientes | Que no tenga el dinero ni la autoridad |
| Qué cambia para ti | Hay que traspasar clientes y proveedores | El traspaso ya está hecho; falta pagarlo |
Lo que cambia es quién compra. Los dos suelen financiar la compra con banco y con un aplazado al vendedor. La guía del MBO está en esta serie.
Fuente: Criterio de Relevo Familiar y términos del diccionario de compraventa: compra por los directivos y emprendimiento por adquisición.
Capítulo 2 de 6
Quién compra así y con cuánto dinero
El dinero manda. Estos porcentajes son del capital que declaran quienes se registran en nuestra plataforma para comprar una empresa.
38,6 %
declara menos de 200.000 euros
Con la regla del 30 al 50 % de capital propio, el precio posible va de 400.000 a unos 670.000 euros.
20,5 %
declara entre 200.000 y 500.000 euros
Suma, con el 38,6 %, el 59 % de los registrados.
16,8 %
declara entre 500.000 y 1 millón
Con la misma regla, el precio posible va de 1 a unos 3,3 millones.
24,1 %
declara más de 1 millón de euros
De ellos, el 6,1 % declara más de 5 millones.
Fuente: Registros de la plataforma de Relevo Familiar a 1 de noviembre de 2026: porcentajes agregados del capital declarado, entre quienes indicaron un rango. Guía de comprar de Relevo Familiar (2026).
Capítulo 3 de 6
Cómo paga: tres cheques, uno de ellos tuyo
Un MBI casi nunca paga con una sola fuente. Junta su capital propio, un banco y un aplazado que te queda a ti.
Ejemplo inventado: un particular compra por 1 millón una empresa con 250.000 € de EBITDA
| Fuente del dinero | Importe | Peso |
|---|---|---|
| Capital propio del comprador | 300.000 € | 30 % |
| Préstamo del banco | 400.000 € | 40 % |
| Aplazado a ti, el préstamo del vendedor | 300.000 € | 30 % |
| Precio total | 1.000.000 € | 4 veces el EBITDA |
Cuenta hecha: 4 x 250.000 = 1.000.000. Cobras 700.000 € al cierre y 300.000 € más adelante. Los porcentajes y el múltiplo de 4 veces son de ejemplo.
El banco manda el calendario
Hasta que el banco no dice sí por escrito, no hay compra. Pide ver esa aprobación antes de dar exclusividad.
Tu aplazado es el riesgo
Si el comprador no consigue llevar la empresa, tus 300.000 euros van detrás del banco. Negocia garantías y el derecho a ver las cuentas.
Fuente: Ejemplo inventado de Relevo Familiar. Peso del capital propio: guía de comprar de Relevo Familiar (2026).
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Capítulo 4 de 6
Qué pide en la due diligence
La due diligence de un particular es corta de papeles y larga de preguntas. No sabe dónde mirar y quiere que se lo enseñes.
Lo que querrá ver
- Cuentas de tres años y qué parte del beneficio depende de ti.
- Cómo se reparten los clientes y si seguirían con otra persona.
- Qué proveedores son críticos y qué contrato los ata.
- Quién hace qué en la plantilla y qué pasaría si se va alguien.
- Un plan de traspaso con fechas, y un pacto de no competencia de 2 a 5 años para ti.
Fuente: Método de Relevo Familiar. Plazo de la no competencia: guía de venta de Relevo Familiar (2026).
Capítulo 5 de 6
Ventajas e inconvenientes de vender a un MBI
Un MBI es a veces el comprador posible de una empresa pequeña que ni fondos ni grupos miran. Tiene menos dinero y más tiempo que un fondo.
Lo que cedes
Velocidad y seguridad. Su dinero es limitado, el banco puede decir no y parte del precio queda aplazada. Tendrás que enseñarle el negocio de cero.
Lo que ganas
Un comprador que quiere dirigir y mantener la empresa, no revenderla. Un precio razonable para una empresa que no interesa a fondos. Y una salida cuando tu equipo no puede comprar.
Fuente: Criterio de Relevo Familiar y guía de comprar de Relevo Familiar (2026).
Capítulo 6 de 6
Cómo encontrar a un MBI
No tienen lista pública, y es mejor así. Se les encuentra donde buscan empresas, con un perfil ciego y un filtro de dinero.
- 1
Publica un perfil ciego donde buscan
Un resumen sin nombre con sector, tamaño y cifras en rangos. Es lo que ven los compradores registrados en una plataforma de empresas a la venta.
- 2
Filtra por dinero antes de seguir
Pide una prueba de capital propio y una carta del banco antes de enseñar cifras. Quien no la tiene, no compra.
- 3
Pide un plan de traspaso
Cuántos meses estás, qué haces y cómo cobras ese tiempo. Si no lo escribe, no lo ha pensado.
- 4
Compara con otros tipos
Lleva siempre una segunda oferta de otro tipo. Sin comparación no sabes si el precio es razonable.
Fuente: Método de Relevo Familiar. Los tres sectores enlazados son estudios de la serie «Due diligence en 24H» de negocios pequeños.
Preguntas
Preguntas frecuentes
Es la compra de una empresa por un directivo o un inversor de fuera que va a dirigirla. En español, compra por directivos externos. Suele financiarse con capital propio, banco y un aplazado al vendedor.
En el MBI compra alguien de fuera. En el MBO compra tu equipo o tus empleados. El comprador de fuera no conoce la empresa, y el de dentro suele no tener el dinero.
Entre quienes se registran en la plataforma de Relevo para comprar, el 59 % declara menos de 500.000 euros y el 24 %, más de 1 millón. Cuenta con que pone el 30 al 50 % del precio de su bolsillo.
Prepara un perfil ciego, pide prueba de capital y una carta del banco antes de enseñar cifras, y escribe el plan de traspaso. Lleva una segunda oferta para comparar.
Casi nunca. Junta capital propio, un préstamo del banco y un aplazado a ti. En nuestro ejemplo, cobras 700.000 euros al cierre de 1 millón y 300.000 después.
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