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+300Diccionario de compraventa de empresas | Financiación de la compra
Préstamo del vendedor: qué es y cuánto cobra el vendedor.
El préstamo del vendedor (vendor loan, en inglés) es una parte del precio que el vendedor presta al comprador. Se cobra a plazos con intereses y suele ir detrás del banco.
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Ficha del término
Préstamo del vendedor
- Grupo
- Financiación de la compra
- Actualizado
- noviembre de 2026
Un ejemplo con cifras
400.000 € prestados al 4 % y 56.000 € de intereses
El precio es de 2.500.000 €. El comprador pone 900.000 €, el banco presta 1.200.000 € y el vendedor presta 400.000 € durante cinco años: uno de carencia y cuatro de amortización de 100.000 €. Al 4 %, los intereses suman 56.000 €. El vendedor cobra en total 456.000 €. Pero cobra después del banco, y solo si la empresa genera caja para los dos.
Cuándo te lo encuentras
Se propone en la carta de intenciones o cuando el banco recorta la financiación. Se firma junto al contrato de compraventa. Dura varios años, con cuotas y cuentas periódicas.
Ejemplo inventado de una pyme española. Las cifras cuadran al euro.
400.000 €
prestados por el vendedor
56.000 €
de intereses en cinco años
456.000 €
cobra en total si todo va bien
Cómo se calcula
La fórmula, paso a paso.
Cómo se calcula
Intereses = saldo pendiente x tipo, cada año; el capital se devuelve en las cuotas pactadas
En el ejemplo: año 1, 400.000 x 4 % = 16.000. Después amortiza 100.000 al año y el interés baja con el saldo. Suma 56.000 de intereses.
Los dos lados de la mesa
Lo mismo, visto desde cada lado.
Si vendes
Es una forma de cerrar una venta cuando el banco no llega, pero ya no es dinero tuyo. Pide una garantía real, intereses razonables y vencimiento anticipado si el comprador vende o reparte dividendos. Y no dependas de él para tu retiro.
Si compras
El vendor loan baja el dinero que necesitas del banco y alinea al vendedor con la empresa. Pero compromete tu caja futura, igual que cualquier otra deuda. Haz que la cuota encaje en la caja libre y revisa el orden de cobro con el banco.
La trampa
Dónde se pierde dinero con este término.
Pactar un vendor loan sin garantía y con el banco por delante. Si hay problemas, el vendedor cobra el último. Pide garantía sobre las acciones, información periódica de las cuentas y un vencimiento anticipado si el comprador incumple.
Antes de firmar
Tres preguntas para hacer.
- 1
¿Qué garantía tiene el préstamo y qué lugar ocupa frente al banco?
- 2
¿Qué intereses paga y cuál es el calendario de devolución con carencia?
- 3
¿Qué pasa si el comprador vende la empresa o reparte dividendos?
Para ir más a fondo
Guía: cómo financiar la compra de una empresa
Las seis fuentes de dinero de una compra y la tabla de usos y fuentes que debe cuadrar al euro.
Leer la pieza completaPreguntas
Lo que se pregunta sobre este término.
Es un préstamo que el vendedor concede al comprador para pagar parte del precio. El comprador lo devuelve a plazos y con intereses.
El pago aplazado es precio que se paga más tarde. El vendor loan es un préstamo formal con intereses y garantías, aunque en la práctica se parecen.
Sí, porque cobras después del banco y dependes de la empresa. Se reduce con garantías, información de cuentas y un vencimiento anticipado.
Actualizado a noviembre de 2026.
Términos relacionados
Lo que va de la mano.
- Pago aplazadoLa parte del precio que el comprador paga después de la firma, en plazos fijos y sin depender de resultados.Ver el término
- Compra apalancadaComprar una empresa poniendo poco dinero propio y mucha deuda, que paga la propia empresa con su caja.Ver el término
- Deuda seniorLa deuda con prioridad de cobro: se paga antes que cualquier otra y suele ser la más barata.Ver el término
- Earn-outLa parte del precio que se cobra más tarde, solo si la empresa cumple los objetivos pactados.Ver el término
- Capital propio en la compraEl dinero tuyo que pones en la compra: sin él, ningún banco ni vendedor te financia el resto.Ver el término
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