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+300Lo que tumba una venta | Nº 6 | Contingencias fiscales y laborales
Contingencias fiscales y laborales: qué encuentra el comprador y cuánto te resta.
Lo que no cuentas, el comprador lo resta del precio o te lo retiene. Las deudas de antes se restan euro a euro y cada euro de coste anual se multiplica por el múltiplo. En el ejemplo de Relevo se pierde un 25,7% del precio.
Cinco minutos, gratis y confidencial.
El informe en cifras
- Fecha
- 25 de octubre de 2026
- 31 páginas
Más nota es peor. Cinco criterios del 1 al 5, con los mismos umbrales en toda la serie.
4 años
de cuotas
puede reclamar la Seguridad Social hacia atrás, según la Ley General de la Seguridad Social (art. 24)
1 año
de salarios
se puede reclamar hacia atrás, según el Estatuto de los Trabajadores (art. 59)
50.000 €
en cuatro años
es el umbral del delito contra la Seguridad Social, según el Código Penal (art. 307)
30% a 50%
de recargo
en las prestaciones por un accidente sin medidas; la ley no deja asegurarlo (art. 164)
BOE: Ley General de la Seguridad Social, Estatuto de los Trabajadores y Código Penal. Las referencias exactas están en el PDF. Información general.
Cómo lo detecta el comprador
Cómo lo ve un comprador antes de comprar, en cinco cruces.
Empieza por dos certificados: estar al corriente con Hacienda y con la Seguridad Social. Sin ellos, casi nadie firma. Luego cruza papeles que deberían decir lo mismo y mira dónde no cuadran. Lo suele hacer un despacho de abogados con un asesor fiscal.
- 1
Los certificados
Pide el certificado de estar al corriente con Hacienda y con la Seguridad Social, y los aplazamientos firmados. Se sacan por internet en el momento.
- 2
Nóminas contra convenio
Pide la plantilla con puesto, antigüedad y sueldo, el convenio y las cotizaciones de 12 meses. Compara cada categoría con las tablas del convenio.
- 3
Autónomos y subcontratas
Mira las facturas que se repiten cada mes por el mismo importe y pregunta quién pone el horario y las herramientas. Ahí empieza la presunción de contrato de trabajo.
- 4
La jornada y la visita
Pide el registro diario de jornada, que se guarda cuatro años, y pasa una mañana en la nave. Si el registro dice ocho horas y la nave cierra a las ocho, lo apunta.
- 5
Pleitos e inspecciones
Pide los juicios, las reclamaciones y las actas abiertas, de Trabajo y de Hacienda, con lo que tu abogado calcula que pueden costar.
Cuánto baja el precio
Una sorpresa entra en el precio por tres vías.
Lo que debes de antes, lo que te cuesta cada año y lo que nadie sabe todavía cuánto es.
Euro a euro
lo que debes de antes
Cuotas, salarios, indemnizaciones e impuestos de los años que no han prescrito. Se restan una vez, como si fueran deuda.
×5
lo que cuesta cada año
Si das de alta a tres autónomos o pagas las horas extra, el EBITDA, lo que gana el negocio antes de intereses, impuestos y amortizaciones, baja. El comprador lo multiplica por el múltiplo, aquí 5 veces.
Retenido
lo que no se sabe cuánto es
Una inspección abierta o un pleito sin sentencia va a una retención de precio o a una indemnización específica en el contrato.
Un ejemplo con números
Una empresa de 30 personas con 400.000 € de EBITDA se pagaría a 5 veces: 2 millones. La revisión encuentra cinco cosas: tres técnicos que son falsos autónomos, horas extra sin pagar, un convenio mal aplicado, un despido pendiente y una inspección abierta del impuesto sobre el valor añadido. Con la ley y los tipos de 2026, el coste anual resta 0,30 millones. Las deudas de antes restan 0,22. El precio queda en 1,49 millones, con 0,09 retenidos: al firmar cobras 1,40, el 70%. Es un ejemplo inventado, con supuestos de Relevo.
Cuenta de Relevo con los tipos de cotización de 2026 de la Seguridad Social, la Ley General de la Seguridad Social (arts. 24 y 30), la Ley de Infracciones y Sanciones en el Orden Social (art. 22) y el Estatuto de los Trabajadores (arts. 56 y 59).
El caso
El recargo del amianto llega 18 años después de la sucesión.
Un trabajador estuvo expuesto al amianto en una empresa hasta 1988. En 1993, otra empresa siguió esa actividad. El trabajador murió en 2004 de un cáncer de la pleura.
En 2011, tras una actuación de la Inspección, se impuso a la empresa sucesora un recargo del 50% en las prestaciones. La sucesora recurrió hasta el Tribunal Supremo.
En octubre de 2015, el Supremo resolvió que el recargo pasa a quien sucede en la actividad, aunque el trabajador nunca trabajara para ella. Y la ley anula cualquier pacto o seguro para cubrir o transmitir ese recargo.
Glovo cuenta lo mismo en grande. Delivery Hero compró la mayoría de Glovo con una valoración de 2.300 millones de euros. En su informe de 2025 calculaba posibles reclamaciones en España de 520 a 860 millones. El riesgo se quedó dentro de la sociedad comprada.
18 años
pasaron entre la sucesión y el recargo
50%
de recargo impuesto a la empresa sucesora
520 a 860 M€
de posibles reclamaciones en España, según Delivery Hero
Sentencia del Tribunal Supremo de 13 de octubre de 2015; Ley General de la Seguridad Social, art. 164; informe de Delivery Hero de 2025. Detalle en la sección 5 del PDF.
Cómo se arregla
Cómo se arregla y en cuánto tiempo.
Lleva de 12 a 24 meses. En el primer trimestre haces tú la revisión del comprador, con sus mismos papeles. Lo laboral se corrige en el primer año. El segundo es para enseñar un año limpio y tener los dos certificados el día que firmes.
- Meses 1 a 3
Tu propia revisión
Pide a tu gestoría los 15 documentos de impuestos y laborales de la lista de Relevo y crúzalos como lo haría un comprador. Meta: 15 de 15.
- Meses 4 a 6
Autónomos revisados
Revisa con tu asesor laboral cada autónomo que factura cada mes lo mismo, con tu horario y tus herramientas. Meta: ninguno sin decidir.
- Meses 7 a 9
Convenio y categorías
Comprueba qué convenio te toca, las tablas del año y la categoría de cada puesto. Corrige las nóminas.
- Meses 10 a 12
Jornada y horas extra
Pon un registro diario fiable y paga o compensa con descanso cada hora extra.
- Meses 13 a 15
Prevención al día
Actualiza la evaluación de riesgos, firma la formación e investiga cada accidente.
- Meses 16 a 18
Criterios de Hacienda
Repasa con tu asesor fiscal el IVA deducido, las bases negativas y las operaciones con socios. Meta: criterios defendibles, por escrito.
- Meses 19 a 21
Pleitos cerrados o medidos
Cierra o cuantifica con tu abogado cada despido, reclamación e inspección. Meta: ninguno sin cifra.
- Meses 22 a 24
Certificados y test final
Saca los dos certificados de estar al corriente y repite el test. Meta: 45 puntos o más.
Lo que se nota en el precio
Arreglarlo no te devuelve el coste que se repite: seguirá existiendo con el nuevo dueño. Lo que cambia es el riesgo. En el ejemplo, el dinero retenido vuelve a ti si la inspección se cierra antes de firmar. Cada caso lo revisa tu asesor.
Lo que no haría
- Dar de baja a los autónomos el mes antes de vender: el pasado sigue vivo cuatro años y el comprador lo verá en las facturas.
- Esconder una inspección abierta: si aparece después de firmar, rompe una de tus manifestaciones y la pagas tú, con el precio ya cobrado.
- Dejar la prevención para el final: el recargo por un accidente no se puede asegurar ni pasar a otro por contrato.
Lista de comprobación
Siete preguntas para medirte hoy.
Marca las que ya cumples. Las que no, son por donde empezar.
- Ningún autónomo trabaja para ti con tu horario, tu sitio y tus herramientas.
- Tienes registro diario de entrada y salida de cada persona, guardado cuatro años.
- Las horas extra se pagan en nómina o se compensan con descanso.
- Sabes qué convenio te aplica y alguien lo revisó en el último año.
- La evaluación de riesgos y la formación están al día y firmadas.
- No hay despidos, reclamaciones, inspecciones ni actas abiertas sin cifra.
- Todo el IVA que deduces es de gastos de la actividad y con el tipo correcto.
El informe completo
31 páginas con cifras, casos y un plan por trimestres.
Informe del 25 de octubre de 2026. Se descarga sin registro.
PDF en español.
Preguntas
Tres preguntas sobre este fallo.
Son deudas o riesgos que existen hoy y pueden aparecer mañana: cuotas, salarios, indemnizaciones, impuestos o sanciones. El comprador las resta del precio, las retiene o te pide una garantía en el contrato.
Depende de lo que se venda. Si se vende la sociedad, la deuda sigue en ella. Si compran solo el negocio, la Ley General de la Seguridad Social hace responsable al comprador de las cuotas anteriores no prescritas. Después te lo pedirá por contrato.
Las cuotas de la Seguridad Social prescriben a los cuatro años y los salarios, al año. Mientras no hayan prescrito, el comprador las cuenta como deuda. Tu asesor puede calcular cuánto te queda vivo.
Actualizado a noviembre de 2026. Información general sobre fiscalidad y derecho laboral. No es asesoramiento: cada caso lo revisa un asesor con sus papeles.
Páginas hermanas
Lo que se junta con este fallo.
- Ventas en negroLas ventas sin factura dejan una deuda con Hacienda que también viaja con la empresa.Leer
- Clientes sin contratoLos pactos de palabra con autónomos y proveedores entran en la misma revisión.Leer
Para seguir
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